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　　今天下午，我完整看完了浙创投总经理程俊华先生关于投资张雪公司的16分钟视频分享。没有快进，越看越有感触。

　　作为同行，我由衷佩服浙创投的投资眼光和决策魄力。张雪的创业故事、浙创投的投资逻辑、背后折射出的政企协同密码，都值得好好拆一拆。

　　在战略投行领域，我们智和岛集团一直相信：优质的创业项目是核心，专业的投资机构是纽带，务实的地方政府是土壤。三者同频共振、双向奔赴，才能真正激活市场创新活力。

　　程俊华先生的分享，没有空洞的理论说教，全是实操干货、底层逻辑拆解，以及对项目、创始人、区域发展的深刻洞察。今天，我想以这16分钟为切入点，结合智和岛多年的投行实践，从创业者、投资人、地方政府三个维度，和大家做一次深度交流。

　　先简单回顾一下这个案例的核心脉络：浙创投通过一名摩托车发烧友投资经理的推荐，发现了张雪——一个从摩托车修理工起步，痴迷技术、风格随性，却对产业有深刻认知的创业者。彼时张雪的项目尚未正式启动，浙创投主动接触、深度研判，最终决定投资9000万元，从内部决策到打款仅用一个月，3月初完成工商变更。如今，张雪的产品推出后市场反响热烈，10月份相关数据达1.7万台，连续数月位居销量排行榜第一。即便目前处于亏损状态，浙创投依然坚定看好。

　　程俊华先生在分享中多次提到：“投资，本质上是投资于人，尤其是创始人的不可复制性。”张雪之所以能打动浙创投，不是因为他的赛道有多热门，也不是因为他的商业模式有多完美，而是因为他身上具备了真正创始人的核心特质——这种特质，无关学历、背景、性格，而是一种深入骨髓的热爱、一种不可替代的能力、一种敢于破局的勇气。

　　很多创业者有一个误区：觉得注册了公司、当了老板，就是“创始人”。其实不然。老板是“管理岗位”，创始人是“价值岗位”；老板关注眼前的盈利，创始人关注长期的价值；老板可以复制，真正的创始人不可复制。

　　张雪的创业起点，是对摩托车的极致热爱。从修理工，到想做赛车手，再到创立自己的机车品牌，他的每一步都围绕着“摩托车”。程俊华先生提到一个细节：张雪曾在浙江阿波罗上班时，拍过闭着眼睛装发动机的视频。他买新车回来，会按照自己的喜好升级、修改，花在修车和升级上的钱，甚至超过了车本身的一倍。

　　在智和岛的投行实践中，我们接触过很多创业者。有的为了“赚快钱”，有的为了“赶风口”，有的为了“面子”。这些人往往走不远。因为创业从来不是一帆风顺的——、技术瓶颈、市场寒冬、团队矛盾……能支撑创业者熬过黑暗的，从来不是利益，而是极致的热爱。

　　真正的创始人，一定是“爱一行、干一行、钻一行”的人。张雪对摩托车的痴迷，让他能凭声音和驾驶感受判断发动机问题，能拆装并提升发动机性能。这种能力，在企业家当中极为少见。

　　程俊华先生说：“我们投资张雪，最看重的，是他身上不可复制的壁垒。”这种壁垒，不是资金，不是资源，而是他自身的核心能力。

　　张雪的能力体现在三个方面：一是技术能力，精通摩托车的构造、性能；二是产业认知，深入了解行业痛点和用户需求；三是实践能力，从基层做起，亲手拆装、调试，把理论转化为生产力。

　　很多创业者抱怨“市场竞争太激烈”“自己没有优势”，实际上他们缺的不是机会，而是不可复制的核心能力。跟风做项目，别人做什么他就做什么，没有自己的技术、没有自己的特色，最终只能在同质化竞争中被淘汰。

　　真正的创始人，一定是“有硬活”的人。这种硬活，可能是一项核心技术，一种独特的运营模式，或是对某个行业的深刻理解。别人学不会、偷不走，这才是最坚实的立身之本。

　　张雪的“大大咧咧”，看似是性格缺陷，实则是一种开放包容的格局。程俊华先生提到，张雪的团队核心高管，有凯悦带出来的团队，也有行业资深专家。张雪虽然性格随性，但他认同高管的能力，愿意做出妥协，愿意凝聚人才。

　　创业从来不是一个人的战斗。真正的创始人不需要精通所有领域，但需要有开放的心态，愿意倾听不同的意见，愿意接受自己的不足，愿意在试错中不断成长。

　　我们见过很多创业者，一旦取得一点成绩就骄傲自满，听不进建议，不愿意放权，最终团队离心离德，项目走向失败。而张雪懂得尊重专业、尊重人才，通过团队互补弥补自己的不足。这种格局，让他能凝聚起一支有战斗力的团队。

　　张雪的项目目前亏损，但浙创投依然坚定看好。原因很简单：张雪把大量资金投入到研发中，已经推出500CC机型，同时还在研发6-8款新车型。这种“不计短期得失，专注长期价值”的理念，很多创业者缺失。

　　现在很多创业者过于追求“短平快”，不愿意在研发、产品、服务上投入，结果往往是“昙花一现”。创业不是“一夜暴富”，而是“长期深耕”。真正的价值不是眼前的盈利，而是长期的沉淀。

　　张雪的赛道是高端摩托车（250CC以上），这个领域在国内长期被视为小众市场。但浙创投调研发现，这个细分领域正以超过40%的年增速扩张，且出海潜力巨大。张雪的优势正是对摩托车技术的痴迷和对用户需求的深刻理解。

　　很多创业者盲目跟风热门赛道，结果陷入同质化竞争。创业没有“最好的赛道”，只有“最适合自己的赛道”。找到自己的核心优势，打造差异化产品，才能在小众赛道中脱颖而出。

　　张雪有技术能力和产业认知，但也有性格上的不足。他的可贵之处在于，他能正视自己的不足，愿意吸引优秀的高管加入，愿意做出妥协。

　　很多创业者不愿意正视自己的不足，总觉得自己“无所不能”，结果“事倍功半”。创业的过程就是不断发现不足、弥补不足的过程。学会吸引优秀人才，学会放权、包容，才能打造有战斗力的团队。

　　张雪喜欢摩托车，但他没有把热爱当成“消遣”，而是转化为“事业”。他花大几千买电摩、升级电摩，不是单纯的“玩”，而是在研究产品、了解用户需求。

　　很多创业者要么只有“热爱”没有“理性”——一味追求兴趣，不考虑市场需求；要么只有“理性”没有“热爱”——一味追求盈利，缺乏动力。真正的创业者要学会平衡：坚守热爱，同时尊重商业逻辑，把兴趣转化为商业价值。

　　程俊华先生的分享，不仅让我们看到了一个优秀的创业者，更让我们看到了一家专业投资机构的投资逻辑。

　　当前投资行业正处于“洗牌期”：有的盲目跟风、追涨杀跌；有的急功近利、忽视长期价值；有的缺乏专业能力，错失优质项目。浙创投的做法，给所有投资人上了一课。

　　程俊华先生说：“我们接触张雪的时候，他的项目还没有启动，没有成熟的商业模式，没有稳定的营收，但我们依然决定投资他。因为我们看到了他身上的不可复制性。”

　　项目可以复制，商业模式可以模仿，但优秀的创始人永远不可复制。在智和岛的实践中，我们一直坚持：“人对了，事就成了一半；人错了，再完美的项目也很难成功。”

　　张雪的项目从表象上看有很多“不足”：赛道小众、项目未启动、创始人性格随性、目前亏损。但浙创投没有被表象迷惑，而是深入研判本质：赛道潜力（年增速超40%）、核心竞争力（技术不可复制）、创始人潜力（产业认知深刻、毅力强）。

　　很多投资机构过于关注营收、利润等表象，而忽视了长期潜力。专业的研判应该是“拨开表象看本质”。

　　浙创投从内部决策到打款仅用一个月，3月初就完成工商变更。这种“果断”不是盲目冲动，而是基于深度研判。同时，他们到张雪的工厂车间，细致查看设计、加工、组装、测试流程，观察现场人员对老板的态度，抽查文档验证细节。

　　很多投资机构要么“犹豫不决”错失机会，要么“盲目冲动”不做尽调。浙创投的做法平衡了理性与果断。

　　浙创投专注于“投早、投小、投硬科技”，关注长期价值，哪怕项目目前亏损，只要认定长期价值就坚定持有。投资的本质是“价值发现”和“价值培育”，不是短期投机。

　　浙创投能成功投资张雪，关键在于他们能透过表象看到创始人的潜力和项目的核心价值。投资机构要不断提升识人能力：深入了解创始人的经历、能力、初心、格局；深入分析赛道潜力、核心竞争力、商业模式可行性。

　　浙创投一开始也担心张雪的性格不适合做管理者，但深入接触后发现了这种性格背后的优势。很多投资机构有“固定标准”：高学历、有管理经验、有稳定营收……这种刻板印象会错失优质项目。创业没有固定模式，创始人也没有固定标准。

　　浙创投做了足够细致的尽调：深入工厂、查看流程、观察团队、抽查文档。很多投资机构尽调“走过场”，结果因信息不对称导致失误。细节决定成败。

　　程俊华先生分享中有一句话让我印象深刻：“浙江资本应在全国找项目，投早、投小、投硬科技，将项目引到浙江，实现互利发展。”这不仅体现了浙创投的格局，更体现了浙江地方政府的招商逻辑——以投资为纽带，以产业为核心，以生态为支撑。

　　当前很多地方政府的招商陷入误区：一味“抢项目”“拼政策”，过分关注短期GDP，忽视产业长期发展；过分依赖土地、税收优惠，导致项目“招得来、留不住、做不大”。而浙创投的投资逻辑和浙江的招商理念，给出了新的思路。

　　很多地方政府一味追求“大项目”“大投资”。但有些大项目缺乏核心竞争力，对产业带动有限；而一些小项目、早期项目，一旦成长起来能带动整个产业链。

　　浙创投专注于“投早、投小、投硬科技”，不追求规模只追求价值。地方政府应摒弃“唯规模论”，把重点放在优质早期项目、硬科技项目上。

　　当前招商陷入“政策内卷”：你给土地优惠，我就给税收减免……结果增加财政负担，项目也留不住。

　　浙创投提供了一种新思路——“以投促招”：通过政府引导基金，联合专业投资机构，提前投资优质项目，通过资本力量吸引项目落地。像衡阳高新区探索的“基金招商”模式，已累计直接投资13笔，投资项目60余个、总额4.32亿元。地方政府应拿出格局和魄力，设立产业引导基金，联合专业机构布局优质项目。

　　很多地方政府过于关注短期利益，忽视产业生态培育。结果项目之间缺乏协同，无法形成产业集群。

　　浙江的招商理念核心是“育生态”：通过投资优质项目，培育核心企业，带动上下游产业链集聚，同时注重人才、技术、资金等要素集聚。张雪的项目能快速发展，不仅得益于浙创投的资本，更得益于浙江完善的制造业供应链和产业生态。

　　浙创投投资张雪是基于长期价值判断。很多地方政府招商过于关注短期GDP，一味追求“立竿见影”。应敢于“投早、投小、投硬科技”，减少对“搬主体、落产能”的执念，注重项目长期培育。

　　传统招商模式已难适应新时代需求。地方政府应设立产业引导基金，联合专业投资机构，通过资本吸引项目落地；加强与合作，借助专业能力识别、培育优质项目；优化招商政策，更多通过资本支持、资源对接、服务保障吸引项目。

　　企业选择落地的地方，不仅看政策，更看产业生态。一个完善的生态能为企业提供上下游资源对接、技术支持、人才保障。地方政府应明确主导产业，精准招商，打造完整产业链；完善基础设施、优化营商环境；注重人才、技术、资金集聚；加强政企协同，及时解决企业困难。

　　地方政府应尊重市场规律，不要过度干预，不要盲目引进项目，而是让市场筛选优质项目。同时做好“服务保障”，当好企业的“服务员”，而不是“管理者”。优化营商环境，简化审批流程，建立健全企业服务体系。

　　看完程俊华先生的分享，我最大的感受是：创新创业不是一个人的战斗，也不是一个机构的事情，而是创业者、投资人、地方政府三方同频共振、双向奔赴的过程。

　　创业者是核心，是价值的创造者，需要坚守初心、打磨能力、坚守长期主义。投资人是纽带，是价值的发现者和培育者，需要坚守价值投资、提升专业能力、注重细节研判。地方政府是土壤，是价值的承载者和赋能者，需要拿出格局和魄力、创新招商模式、培育产业生态。

　　张雪的创业故事告诉我们：真正的创始人不是“老板”，而是“价值的创造者”。浙创投的投资实践告诉我们：专业的投资不是“赌运气”，而是“守逻辑”。浙江地方政府的招商理念告诉我们：高效的招商不是“抢项目”，而是“育生态”。

　　作为智和岛集团的创始人，我始终相信：优质的创业项目、专业的投资机构、务实的地方政府，三者同心同向、协同发力，才能真正激活市场创新活力，实现三方共赢。

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